獵頭”進(jìn)入中國也就是最近十年左右的時間，隨著中國的改革開放以及大批外資企業(yè)的涌入，中國獵頭行業(yè)也隨之萌芽，進(jìn)入探索和快速發(fā)展階段。尤其是隨著中國將加入世貿(mào)組織，整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境正變得越來越具有競爭性，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的決定性力量。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。
獵頭服務(wù)流程：
一、分析客戶需求：與客戶進(jìn)行充分、有效的溝通，以了解客戶的企業(yè)文化、歷史、產(chǎn) 品、管理風(fēng)格。并與客戶共同對空缺職位進(jìn)行分析，對該職位的職責(zé)、經(jīng)驗、待遇、匯報關(guān)系和人選類型等方面達(dá)成共識。
二、制訂職位需求并進(jìn)行搜尋：在全面分析客戶需求后，我們將提交一份書面的職位需求描述，并在此基礎(chǔ)上，利用我們龐大的人才庫、與各行業(yè)有關(guān)機(jī)構(gòu)及人士的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與每一位潛在的候選人進(jìn)行專門的技巧性接觸。同 時 將該職位的招聘廣告以匿名形式刊登在我們的網(wǎng)頁上。
三、篩選候選人：對所有接觸到的候選人信息進(jìn)行分析，包括候選人的崗位現(xiàn)狀、離職可能性、薪酬等。篩選出基本符合要求的候選人，并安排面試初試。
四、面試及評估候選人：對候選人進(jìn)行面試初試，主要對候選人的個性、能力、專業(yè)技術(shù)知識、工作業(yè)績、優(yōu)勢與不足等進(jìn)行評測。并在此基礎(chǔ)上，撰寫候選人綜合評估報告。
五、協(xié)助客戶面試候選人將評估過的候選人綜合信息提供給客戶，根據(jù)客戶的要求安排候選人與客戶面談，收集來自客戶與候選人的反饋，協(xié)助雙方就具體聘用條件進(jìn)行有效溝通。
六、背景調(diào)查： 在客戶對候選人表示滿意后，我們將從候選人的同事、前人主管等處了解候選人的個人品質(zhì)、人性特征、工作習(xí)慣等信息，提供給客戶參考
七、咨詢與跟進(jìn)服務(wù)： 向被錄用的候選人提供辭職方面的人事咨詢與幫助，與客戶保持不間斷聯(lián)系，協(xié)助雙方解決試用期期間可能遇到的困難與障礙，確保候選人試用成功，達(dá)到雙方滿意的效果。
獵頭服務(wù)方式：對于用人需求較多和長期需要高級人才的企業(yè)，獵頭將成立專門的項目小組，提供長期、專注的獵頭服務(wù)。合作合同簽訂時，客戶企業(yè)需一次性支付一筆基本委托金，此后，各個獵頭職位，根據(jù)合同規(guī)定進(jìn)行收費。 其獲得服務(wù)品質(zhì)接近甚至部分指標(biāo)優(yōu)于高級獵頭項目的服務(wù)，收費標(biāo)準(zhǔn)大幅低于標(biāo)準(zhǔn)獵頭服務(wù)，總體費用低于標(biāo)準(zhǔn)獵頭服務(wù)。業(yè)務(wù)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)獵頭服務(wù)相同，效果和保障優(yōu)于高級獵頭服務(wù)。加強前期企業(yè)考察，充分了解企業(yè)的實際情況和文化氛圍，提高需求的理解準(zhǔn)確度；組建專業(yè)的團(tuán)隊為客戶預(yù)先建立專用人才庫，預(yù)先準(zhǔn)備客戶戰(zhàn)略調(diào)整時所需要的人才。該方式要求職位必須在三個以上。
人群：首先，獵頭公司不是為那些找不到工作的人找工作，而是為企業(yè)獵取那些從不愁找工作的人。如同銀行貸款給有錢人一樣，獵頭公司一般不會為企業(yè)推薦總是失業(yè)的人，因為他們收取客戶很高的費用，必須尋獵滿足客戶需要的優(yōu)秀人才。因此解決溫飽需要靠自己，達(dá)到小康或富裕才能靠獵頭公司。候選人需要具有良好的業(yè)績。獵頭公司關(guān)注的目標(biāo)必須是在企業(yè)中工作能力強、業(yè)績突出的人才。因為國內(nèi)很多企業(yè)客戶不太認(rèn)可具有潛力的人，而更關(guān)注具有實力的人。如果你自身沒有達(dá)到這個層面，單純依賴獵頭公司的包裝是不現(xiàn)實的。有在跨國公司工作的經(jīng)歷，學(xué)過外企的規(guī)范化管理，并且能適應(yīng)復(fù)雜的企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境、精通大陸本土管理文化的人才，才有可能在新職位上有所作為。因為用純外資的思路和經(jīng)驗，去管理國內(nèi)的企業(yè)是有很大困難的。而侯選人在業(yè)務(wù)素質(zhì)上要求具有行業(yè)經(jīng)驗，并對行業(yè)未來有前瞻性，這點非常重要。
獵頭服務(wù)流程：
一、分析客戶需求：與客戶進(jìn)行充分、有效的溝通，以了解客戶的企業(yè)文化、歷史、產(chǎn) 品、管理風(fēng)格。并與客戶共同對空缺職位進(jìn)行分析，對該職位的職責(zé)、經(jīng)驗、待遇、匯報關(guān)系和人選類型等方面達(dá)成共識。
二、制訂職位需求并進(jìn)行搜尋：在全面分析客戶需求后，我們將提交一份書面的職位需求描述，并在此基礎(chǔ)上，利用我們龐大的人才庫、與各行業(yè)有關(guān)機(jī)構(gòu)及人士的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與每一位潛在的候選人進(jìn)行專門的技巧性接觸。同 時 將該職位的招聘廣告以匿名形式刊登在我們的網(wǎng)頁上。
三、篩選候選人：對所有接觸到的候選人信息進(jìn)行分析，包括候選人的崗位現(xiàn)狀、離職可能性、薪酬等。篩選出基本符合要求的候選人，并安排面試初試。
四、面試及評估候選人：對候選人進(jìn)行面試初試，主要對候選人的個性、能力、專業(yè)技術(shù)知識、工作業(yè)績、優(yōu)勢與不足等進(jìn)行評測。并在此基礎(chǔ)上，撰寫候選人綜合評估報告。
五、協(xié)助客戶面試候選人將評估過的候選人綜合信息提供給客戶，根據(jù)客戶的要求安排候選人與客戶面談，收集來自客戶與候選人的反饋，協(xié)助雙方就具體聘用條件進(jìn)行有效溝通。
六、背景調(diào)查： 在客戶對候選人表示滿意后，我們將從候選人的同事、前人主管等處了解候選人的個人品質(zhì)、人性特征、工作習(xí)慣等信息，提供給客戶參考
七、咨詢與跟進(jìn)服務(wù)： 向被錄用的候選人提供辭職方面的人事咨詢與幫助，與客戶保持不間斷聯(lián)系，協(xié)助雙方解決試用期期間可能遇到的困難與障礙，確保候選人試用成功，達(dá)到雙方滿意的效果。
獵頭服務(wù)方式：對于用人需求較多和長期需要高級人才的企業(yè)，獵頭將成立專門的項目小組，提供長期、專注的獵頭服務(wù)。合作合同簽訂時，客戶企業(yè)需一次性支付一筆基本委托金，此后，各個獵頭職位，根據(jù)合同規(guī)定進(jìn)行收費。 其獲得服務(wù)品質(zhì)接近甚至部分指標(biāo)優(yōu)于高級獵頭項目的服務(wù)，收費標(biāo)準(zhǔn)大幅低于標(biāo)準(zhǔn)獵頭服務(wù)，總體費用低于標(biāo)準(zhǔn)獵頭服務(wù)。業(yè)務(wù)流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)獵頭服務(wù)相同，效果和保障優(yōu)于高級獵頭服務(wù)。加強前期企業(yè)考察，充分了解企業(yè)的實際情況和文化氛圍，提高需求的理解準(zhǔn)確度；組建專業(yè)的團(tuán)隊為客戶預(yù)先建立專用人才庫，預(yù)先準(zhǔn)備客戶戰(zhàn)略調(diào)整時所需要的人才。該方式要求職位必須在三個以上。
人群：首先，獵頭公司不是為那些找不到工作的人找工作，而是為企業(yè)獵取那些從不愁找工作的人。如同銀行貸款給有錢人一樣，獵頭公司一般不會為企業(yè)推薦總是失業(yè)的人，因為他們收取客戶很高的費用，必須尋獵滿足客戶需要的優(yōu)秀人才。因此解決溫飽需要靠自己，達(dá)到小康或富裕才能靠獵頭公司。候選人需要具有良好的業(yè)績。獵頭公司關(guān)注的目標(biāo)必須是在企業(yè)中工作能力強、業(yè)績突出的人才。因為國內(nèi)很多企業(yè)客戶不太認(rèn)可具有潛力的人，而更關(guān)注具有實力的人。如果你自身沒有達(dá)到這個層面，單純依賴獵頭公司的包裝是不現(xiàn)實的。有在跨國公司工作的經(jīng)歷，學(xué)過外企的規(guī)范化管理，并且能適應(yīng)復(fù)雜的企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境、精通大陸本土管理文化的人才，才有可能在新職位上有所作為。因為用純外資的思路和經(jīng)驗，去管理國內(nèi)的企業(yè)是有很大困難的。而侯選人在業(yè)務(wù)素質(zhì)上要求具有行業(yè)經(jīng)驗，并對行業(yè)未來有前瞻性，這點非常重要。
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